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現代叉車2019年代理商營銷網絡年會在廈門召開
2019-7-30

    1月8日,由現代重工(中國)投資有限公司,舉辦的“現代叉車2019年代理商營銷網絡年會”在美麗的海濱城市廈門召開。出席的嘉賓有現代重工韓國本部叉車事業部常務樸晶煥、中國叉車事業本部本部長金根鑂、中國叉車事業部開發品質部部長崔松讃、中國叉車事業本部銷售部長樸龍鶴,以及來自全國的代理商齊聚一堂,共同討論2019年市場趨勢,展望銷售目標及方向,開啟攜手共贏、創新贏未來!中國叉車網(www.chinaforklift.com)作為獨家受邀媒體,全程參與本次大會。


    下午13:30,大會正式開始,韓國本部叉車事業部常務樸晶煥先生在致辭中說道,現代叉車于2018年實現出口海外地區,并于下半年實現國內市場的銷售,打破了3年沉寂??v觀2019年世界經濟,受中美貿易戰的影響及美國增息導致整體性的需求減少,物流量的減少,預計將造成經濟下滑。與此相反,中國市場以內需為主,通過制造業的定性發展和積極的財政政策穩定經濟的發展,預計今年的經濟增長率目標值會和去年一樣,穩定在6.5%。中國市場的需求量占全世界需求量的33%;是我們必須挺進的重要市場,為了奠定全面回歸中國市場的發展,現代叉車事業部制定了首個5年目標:在2023年實現銷量5000臺。



    他指出,為了達成目標,首先恢復銷售網絡和完善內部組織結構,擴建代理商銷售網絡;制定符合中國市場的銷售政策。利用返利政策和其他的金融政策來積極的支持代理商的銷售活動;銷售機型多樣化,應對不同的客戶需求和價格定位。不僅局限于現有的ODM產品,同時將追加開發現代的OEM設備;也將考慮開始銷售倉儲車以及在中國國內引進本部的大型裝備來銷售等方案;用"現代制造"的形象來制定銷售戰略,打造現代叉車在中國銷售的產品與國產品牌的產品差異化。

    樸晶煥常務強調,今年是通過改革創新來實現事業立足最重要的一年,也是實現中國叉車事業大的飛躍,基礎構建的新紀元。希望各位代理商能和我們現代叉車事業部渾然一體,共同努力,共創佳績。


    中國從不缺市場,缺的是高質量好產品。通過與國內優質叉車制造廠商進行ODM、OEM的合作模式,在近一年的時間,現代叉車先后推出了諸多適合國內市場的高質量產品,雄心勃勃重回中國市場。本次年會現場,共發布了21款新品,涵蓋:柴油叉車、電動叉車、液化石油氣叉車(LPG),由開發品質部部長崔松讃詳細介紹了新品系列、品質管控、性能特點及改進案例等。

    企業的未來在于堅守企業人的社會責任,懷著源自本心的使命感,方能把握時代的脈搏。公司的健康穩健發展,不僅需要好的產品與技術,更離不開長期發展戰略規劃?,F代中國叉車事業本部銷售部長樸龍鶴在會上做了未來5年發展計劃部署和發布了2019年銷售政策。

    他說,通過近一年的籌備,現代叉車在品牌、產品、技術、營銷上不斷創新,取得了一定的成績。同時樸龍鶴部長也提到,創新沒有終點,現代還有很多工作要做,迎頭而上,才能最終破繭成蝶。


    樸龍鶴部長從品牌戰略、柴油動力產品定位、電池動力產品定位、代理商擴充計劃及運營方案、中國事業組織擴大方案、本部中大型叉車及CLASS III中國銷售戰略、以大客戶為中心優先開展銷售,逐漸往租賃,二手整機業務拓展、主要促進日程、未來銷售五年計劃等“十大”主題進行講解,明確了現代未來5年的發展之路。

    現代叉車的回歸,核心在于人心,本質是打通與客戶的邊界,重拾現代叉車在中國市場的占有率,重新建立品牌辨識度,利益客戶、成就客戶,順便成就自己。樸龍鶴部長闡述道,現代將以沿海發展大城市為契合點,通過渠道下沉和更深入的推廣,建立起輻射至縣市營銷網絡。在為市場提供高品質產品和服務的同時,不斷提升產品品質和競爭力,提高客戶的滿意度,從而提高用戶對現代叉車品牌的信賴度。

    同時,樸部長也在此次年會上正式發布了《2019年銷售政策》,就代理商關心的價格政策、付款方式、現貨政策、返利政策、代理商授信及返利方案、保修期限、叉車售后服務系統、服務費、配件銷售、A/S標準化、客戶滿意度等問題進行了全面闡述。


    現代叉車一直以代理制為主,公司的成長離不開一支渠道能力強、終端運作扎實的經銷商隊伍。作為國內最早一批的現代叉車經銷商,天力叉車集團董事長白軍火先生發表了鼓舞人心的講話。


    白軍火董事長表示,自從2015年10月北京現代叉車停產以來,我一直堅信現代叉車不會放棄中國市場,雖然這三年天力公司和其他現代叉車代理商一樣,經歷了艱難的生存問題,但我們終于挺過來,等到了現代叉車的華麗回歸。2018年雖不盡如人意,但2019年,現代領導下定決心重振中國市場,定下了宏偉目標,對于我們代理商而言是一個非常利好的消息。


    與此同時,他鼓舞大家擼起袖子放開干,定能完成任務。理由是中國叉車市場巨大,現代叉車在中國已有一定的知名度,現代叉車現在成為了獨資企業,產品技術和質量得到了大大的提升,加上有競爭力的返利政策和相應商務政策,借助現代汽車在中國市場的影響力,提升現代叉車的知名度。


    隨后,各大地區的代理商分別就銷售政策、交貨期、樣機、產品結構、品牌推廣、不同地區產品細節改進處理、融資租賃業務等問題,進行了探討,現代叉車領導認真聽取了各方提出的意見和問題,并表示會后將對大家提出的問題進行解決和改善。


    現代叉車代理商營銷網絡年會的成功召開,無疑為廣大代理商提供了前進的方向,也為現代叉車重回中國市場發展的巔峰,奠定了更加堅實的基礎。作為在中國市場沉淀了十余載的老牌外資叉車品牌,現代叉車將在2019年大力創新,堅定信念再出發,未來可期!
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